¿PORQUE LOS LISTADOS DE BIENES RAICES EN EXCLUSIVA SON MEJORES PARA EL PROPIETARIO Y/O COMPRADOR?

Un corredor de bienes raíces calificado, con excelente ética profesional, experiencia y conocimiento al día de su profesión, conocedor de la propiedad que representa con eficiencia y transparencia, sumándole sus atinados contactos con sus colegas y clientes, es el mejor corredor para que vele y represente su propiedad en forma exclusiva eficazmente. Este corredor compartirá su exclusiva con sus colegas para vender y/o alquilar la propiedad que representa lo mas pronto posible, velando siempre por los intereses del propietario o comprador que representa.

¿Qué es un “Listado en Exclusiva”?

Un listado exclusivo es cuando se le otorga a una sola agencia o agente el derecho de vender su propiedad. Es un acuerdo de venta de bienes raíces en el cual un broker/agente de bienes raíces específico gana una comisión si la propiedad que representa de forma exclusiva se vende dentro de un lapso de tiempo acordado. El bróker/agente gana la comisión sin importar cómo se encuentre un comprador. El propósito de un listado exclusivo es motivar al bróker/agente a vender la propiedad rápidamente y al mejor precio posible.

Antes de comprometerse a un listado en exclusiva, verifique la experiencia del corredor, su conocimiento de bienes raíces, su área de “expertise”, sus referencias y el nivel de éxito con este tipo de listados. Obtenga un resumen de como representaran y comercializaran su propiedad.

Estructura de los listados exclusivos:

Los términos deben ser acordados por el propietario y bróker/agente para un listado exclusivo. Esos detalles incluirán el establecimiento de un plazo de tiempo para que el acuerdo entre en vigencia. Esto podría ser un período de seis meses a un año o incluso más breve cuando la demanda es alta en el mercado. También debe haber un acuerdo sobre el monto de la comisión que el bróker/agente puede ganar en una venta y/o alquiler.

Los agentes de bienes raíces tienden a preferir los listados exclusivos sobre los listados abiertos. Los listados abiertos ponen a los agentes de bienes raíces a competir entre sí para atraer compradores, pero sin ninguna garantía de que los agentes ganen una comisión. El comprador podría negociar su propio trato con los propietarios y eliminar completamente a los agentes.

Plazos de protección de listados exclusivos:

El acuerdo de listado exclusivo puede actuar como un plazo de protección para evitar que el propietario abuse de un acuerdo para evitar pagar una comisión al agente por hacer su trabajo. El período de protección permitiría al agente recibir una comisión completa sobre ciertos tipos de ventas después de la expiración del acuerdo. Por ejemplo, un comprador potencial que el agente trajo previamente a la casa durante el período del listado podría regresar más tarde y decidir completar la compra. El agente recibiría su comisión por esa venta dentro de un término de tiempo acordado por el bróker/agente y el propietario.

Ventajas de un listado exclusivo:

• Tiene una relación de trabajo genuina con un solo bróker/agente de bienes raíces calificado para vender o alquilar su propiedad.
• Su agente de bienes raíces es su representante y trabajará más duro en su nombre.
• Un agente exclusivo trabajará con usted para asegurarse de que obtenga el mejor precio posible para su propiedad.
• Los listados exclusivos tienden a atraer mejores ofertas que los listados abiertos.

Las ventajas de un listado exclusivo superan las desventajas, pero depende del agente de bienes raíces que se elija.

Cuando trabajas con un agente exclusivo de buena reputación, ellos trabajarán contigo. Pueden sugerir renovaciones que aumentarán el valor de su propiedad más allá del costo de las renovaciones. Elaborarán una estrategia de marketing y publicidad para que usted pueda atraer ofertas más altas y discutir las ventajas o desventajas de vender en una subasta con ellos.

En un listado exclusivo se tiene a un profesional que trabaja en su nombre. Con un listado abierto “open listing”, los agentes de bienes raíces pueden competir, pero pueden competir entre sí en lugar de actuar en nombre del propietario o comprador. Pueden tomar cualquier oferta que venga e intentar convencerlo de que la acepte. Su propiedad puede no ser su prioridad. Sus propiedades exclusivas por lo general vendrán primero.

Se debe de hacer una tarea antes de elegir un agente de bienes raíces. Debes entrevistar al menos a tres agentes de bienes raíces y no tomar su decisión basándose solo en la comisión.

Se debe leer la letra pequeña antes de firmar un contrato exclusivo. Preste especial atención al plazo del contrato.

Acuerdo de agencia exclusiva.

En este tipo de acuerdo, el vendedor acuerda pagarle al agente de listado si la casa se vende a través de los esfuerzos de cualquier corredor de bienes raíces de la agencia.

¿Debería su propiedad ser un listado exclusivo?

A simple vista, la firma de cualquier tipo de acuerdo exclusivo puede parecer limitante para un propietario. Cuando los agentes saben que un listado es exclusivamente de ellos, le darán todo lo que tienen para vender la propiedad. Eso podría significar distribuir la lista a toda la comunidad de corredores, gastar dinero en mercadotecnia o ser anfitrión de un “open house”.

Antes de firmar, lea su acuerdo exclusivo para asegurarse de que tenga una cláusula de cancelación o rescisión que le permita finalizar el acuerdo si retira la propiedad del mercado o simplemente no está satisfecho con el trabajo que está haciendo su agente. Algunos acuerdos requieren que el propietario compense al corredor por los gastos de marketing de su bolsillo.

Conclusión: asegúrese de comprender el contrato exclusivo que firma y no firme un acuerdo que no se ajuste a sus necesidades.

Esperando que estas recomendaciones sean útiles para todos.

Saludos cordiales,